某縣級白酒企業(yè)，建廠于1954年，在計劃經(jīng)濟年代生產(chǎn)的特曲和大曲等白酒在當(dāng)?shù)赜兄�良好的口碑，也曾輝煌一時，但在市場經(jīng)濟的洗禮中，企業(yè)在內(nèi)外因的影響

　　一、筆者認為該酒企在徽酒陣容中產(chǎn)品品牌以“窖藏”“綿柔”“年份”命名突顯不出核心優(yōu)勢和差異化策略。而做品牌講求的是以正合以奇勝，好的產(chǎn)品命名更能突出產(chǎn)品的品牌個性與定位，像“洋河藍色經(jīng)典”創(chuàng)新差異化地將男人的情懷、綿柔、藍色情調(diào)等有機融合，彰顯出洋河酒業(yè)品牌的個性與定位，也成為洋河酒業(yè)的品牌寫真�；站频钠放苿�(chuàng)意與訴求已不能僅限年份酒、香型、口感、窖藏、度數(shù)的傳統(tǒng)思維，該酒企在一無窖池二無歷史年份酒的經(jīng)營條件下，產(chǎn)品的開發(fā)命名筆者認為更應(yīng)是慎之又慎，尊重市場，尊重消費者才是始發(fā)點。因此，筆者更建議此類白酒企業(yè)與其以自身產(chǎn)品導(dǎo)向去開發(fā)命名產(chǎn)品倒不如從不同年份不同時代的消費者以及歷史與未來風(fēng)云變幻的市場為導(dǎo)向多策略地進行以品質(zhì)、社會屬性、文化概念等訴求創(chuàng)新產(chǎn)品命名，體系性的規(guī)劃產(chǎn)品線組合，從品牌戰(zhàn)略的高度審視構(gòu)成自身品牌的各個因素。

　　二、白酒行業(yè)發(fā)展到今天，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，渠道終端的碎片稀缺化導(dǎo)致行業(yè)競爭的激烈和行業(yè)洗牌的加速，地方強勢經(jīng)銷商在關(guān)注品牌知名度的前提下更關(guān)注廠家的市場投入力度有多大，關(guān)注酒企在未來市場上的整體規(guī)劃戰(zhàn)略。對于發(fā)展中的酒企來說，其營銷策略的前梢在與優(yōu)勢經(jīng)銷商的對接與聯(lián)姻。該酒企在本地根據(jù)地市場未取得自然銷售良性發(fā)展的狀態(tài)下花錢砸廣告，筆者覺得其意圖不外乎兩點：其一是抱著賭一下的心態(tài)，看看能夠產(chǎn)生多大的市場效應(yīng)；其二是還愿，用廣告來彌補營銷管理、品牌規(guī)劃的不足，還經(jīng)銷商的愿，還酒店商超終端的愿，還自己營銷無方的愿。白酒營銷中，我們也不難發(fā)現(xiàn)很多酒企過分依賴廣告其實更體現(xiàn)出他們的一種急功近利的營銷思想，同時也顯示出此類酒企在渠道建設(shè)、促銷管理、客戶管理以及終端管理方面的薄弱。經(jīng)銷商真的會為他的廣告所動，消費者真的會為產(chǎn)品買單嗎？我看未必！

　　三、新興區(qū)域酒企，要不要做廣告?zhèn)鞑ツ�？肯定要做！白酒營銷中，廣告活動占銷售活動的重要位置，建立品牌，搶占消費者的注意力是白酒企業(yè)運營的共識。但何時在中央媒體、省級媒體做廣告投放，此類酒企在自身綜合實力不同的條件下也是見仁見智，各顯神通。但不管怎樣，行業(yè)發(fā)展的規(guī)律不可違背。一個剛收購的資產(chǎn)不過兩千萬的酒企，如果在自己產(chǎn)品品質(zhì)尚待論可、渠道作價尚待檢驗、市場氛圍尚待營造、經(jīng)銷商尚待開發(fā)、銷售隊伍尚待培養(yǎng)、營銷組織尚待構(gòu)建等系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略策略尚未成熟之下就急功近利地花血本上央視、小“央視”，我想再也不會出現(xiàn)那開一臺桑塔那到電視臺換十臺寶馬的瘋狂年代了吧！

　　白酒行業(yè)的競爭雖然激烈，但對于區(qū)域新興的酒企來說，成長的土壤依然肥沃，市場時刻伴隨著此起彼伏的動態(tài)空間差。如何苦練內(nèi)功，造就卓爾不群的系統(tǒng)營銷張力、不竭于江河的品牌創(chuàng)新力依然是酒企老總和白酒營銷人探索的永恒課題！